【青春脸-引流篇】引流的技巧与方法

做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，大家可以灵活的尝试一下。

　　1、线下引流

　　线下引流的渠道很多，比如摆摊地推加微信、深入同行业或者相关行业实体店进行业务洽谈（美容院、理发店、超市等地）等，方式多样化，但不管选择哪种方式，在洽谈过程中思路要清晰，首先你需要知道客户是谁？其次，要了解客户的痛点，再次你要能够清楚的说明你能够为客户带来什么样的利益或者提供什么样的服务（这些利益或者服务必须能够解决客户的痛点。

　　举个例子：有一个朋友开了一家汽车美容店，痛点是收入单一，即使是业绩高峰期每月也只能做到5万，那如何解决痛点，洽谈的大概要点是：我们做的是洗护、祛痘产品，对于您所在的行业来讲是跨界，但如果您和我合作的话，我能够帮您业绩翻倍，然后你拿出一套方案，方案如下：所有来店汽车美容的客户大部分属于中产阶级，消费能力相对可以，每次汽车美容结束之后，免费赠送洗护、祛痘试用装给她，因为免费，所以大多客户都不会拒绝，在赠送的同事添加客户的微信，1天内把产品的使用方法、功效以及注意事项微信发给客户，和客户进行适当的互动，并不定期的进行客户跟踪，效果如果不错，服务能够跟的上，必然会出现两种结果，第一，客户下单购买，第二，客户做了代理，与此同时为了增加复购率，你必须为客户提供一套切实可行的激励方案，比如积分制，当线下汽车美容积分达到多少送洗护、祛痘产品，洗护祛痘产品的积分达到多少送线下汽车美容，这样就很好的实现了线上和线下的互动，一方面可以把线上的资源引流到线下消费，另一方面可以把线下的资源引流到线上消费，业绩自然而然的就提升了。

　　所以，不管做什么事情，头脑一定要灵活，思维必须要清晰，所有的合作必然是建立在双方共赢的基础之上，否则生意永远都不会做的很长远。

　　2、手动添加好友

　　严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，碰到运气好能加上6.7个，运气不好可能就一两个。这个工作还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。

　　3、群文件引流

　　QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。

　　4、论坛引流

　　这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。

　　5、百度文库

　　和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。

　　6、百度贴吧

　　贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘，里面充斥着很多优质的软文，大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文，比如“创业半年的心酸路”类似这样的标题，同样不能广告痕迹太重，而且也不能直接留微信号，否则很容易被删。写的尽量真实，语气接地气点，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，你在Zui后可以来一句，感兴趣的加我微信（贴吧用户名称），一篇帖子加个十来个人不是问题，如果能持续顶在前面，会天天有人加你。

　　7、邮件

　　准备大量精准客户邮箱，在正文里留下诱饵，吸引他加你微信！

　　8、微信群

　　和QQ群一样，微信群同样也是鱼塘，所以引流的方式大同小异，在群里勤互动，多贡献价值，吸引别人主动加你。

　　9、原创文章

　　这是很多高手Zui常用的一招，分享干货，只要有价值会在网上广泛传播，会为你带来大量粉丝。总的来说，这个方法是的引流方法，前提是你要能贡献有价值的内容。

　　这几种方法我觉得你只要掌握2,3个，持续做下去，把粉丝做到几千应该不会很难，但是不管怎么说，量大不如精准，大量的精准客户才是我们真正的宝藏。