【青春脸-招商篇】招募渠道代理的技巧和方式

每一个微商团队发展壮大的原因都离不开一套微商招募代理的标准化流程。不可否认的，招代理比零售来钱要快，这也是为什么大家做微商要招募代理的原因。所以，今天我整理了一些资料给大家讲解微商招募代理流程，怎么招代理成交率高?

　　大家肯定碰到过此类问题：这个产品怎么做，拿货多少钱?报价后，回复，考虑、不做，没消息?

　　我相信很多代理都碰到过，每次有人问产品拿货价多少?代理就迫不及待地想要把对方发展成自己的代理，迅速报价，得到的结果和大家一样，再考虑下、现在没时间做或与家人商量，然后没消息。

　　所以，切记不能急功近利，首先要充分了解客户的需求，盲目报价只会死得快!得出道理，太容易得到的东西都不会珍惜。

　　接下来，就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通过此类技巧招募代理，成交率至少提高5倍以上!

　　微商招募代理6部曲，分六步走，大家一定要仔细认真的听完!!

　　一、介绍公司、产品、推广程度

　　当有人询问如何代理，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解。

　　如果了解，试探了解程度。如不了解，详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、Zui大限度的挑起对方的兴趣。

　　二、告诉对方代理规定

　　如果轻易取得代理资格，对方不会珍惜，应该恩威并施。

　　三、禁忌：

　　1、对公司内部资料保密

　　2、不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场

　　3、代理之间不能抢代理

　　违反者，一律拉入公司黑名单。

　　扶持：专业培训、专业团队、专业指导操作、专业课程等，实在不清楚可一对一教程，编辑文字、图片发朋友圈，24小时可拨打电话。

　　告诉对方代理规定，首先让他感觉代理权不容易获得，公司管理严格，会珍惜;

　　告诉扶持政策，为了凸显和其它团队的不一样，因为做微商的太多，大大小小代理越来越多，凭什么要人家跟着你。

　　唯一取胜的就是，用你的团队氛围感染他，要让对方感觉跟着你有前途，有提升空间，因为他跟着你就是想赚钱的。

　　在这里一定要给自己的代理灌输一种思维，一个好的上家，是能帮助你赚多少钱，而不是能给你便宜几块钱，再便宜的价格，没有专业的指导，没有告诉你方法，卖不出去货，都没用!

　　要让对方清楚知道专业团队的重要型!

　　四、帮助潜在代理理清思路，让潜在代理清楚自身的利益

　　首先，告诉对方利润空间非常大，在没有合作前不要说拿货价，一方面是公司机密，另一方面能够激发潜在代理的合作意愿;

　　接下来告诉对方，现在公司管理越来越严格，操作这个产品的代理也多起来了，公司现在正全面洗盘，不合格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否可以操作。

    然后再次分析代理加盟之后的得与失，对方自然会进行权衡利弊。

　　目的：充分挑起对方胃口，并且再次让对方感觉到，公司的专业化，感觉到代理权的珍贵性。‘

　　五、针对意向代理进行专业分析

　　专业分析的几点：询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时的生活习性等等

　　为什么要进行这些分析呢，这个代理权一定要经过专业分析吗?

　　目的：站在你的立场来说，知己知彼，方能百战百胜，经过你对对方的了解，你会帮助他找到一个切入点，可以更好的帮助对方入手操作，因为每个人的身份不一样，入手方式也略有不同。

　　站在对方的立场来说：他会觉得你是一个专业人员，觉得你对他负责，他会愿意信赖你。

　　六、再次确认对方意愿程度

　　接下来一步，就是再次询问对方是否感兴趣。

　　这时，与对方交谈至此，相信彼此都有一个初步的了解，你知道他的基本信息，他感觉你的人不错，不是猛拉他加入团队想赚他钱，而是站他的立场进行了专业分析，他会对你产生信赖感。

　　可以询问的：你是真的对我们产品感兴趣想要加入我们公司，而不是因为好奇所以问的?因为我作为公司的代理，也要对内部资料保密，所以我要再次确认你是真的想做，请你谅解哦!

　　七、报价、跟踪

　　接下来，告诉对方价格，虽然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是比一开始就告诉价格要好得多!

　　告诉价格后，一部分会当即拿货;另一部分，依然选择考虑、回家商量。

　　这类人群，你当即要询问他：主要顾虑什么?主要担心的问题是什么?(询问客户犹豫的内心想法，想方设法消除他的疑惑和顾虑)。

　　这期间，可以在朋友圈多发一些别人跟你拿货后的销售情况，迫使对方下定决心跟你做。

　　根据代理的情况和需求去推荐，如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商，再做代理。

　　在这个过程中，要了解客户的抗拒点，她说考虑考虑，你要问她还需要考虑什么?你现在可以把顾虑告诉我，我马上就可以给你解答。

　　只有充分解除客户抗拒，才能成交。

　　总结步骤1234567，原则：不能轻易告诉对方代理价格，一定要充分吊胃口，一定要专业分析，一定要充分体现跟你做的价值，打造自己专业性、和责任感。

　　其实这就是营销自己的一个过程，用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧，谈判代理的成交率一定会大大提升。